做企业贷款工作好做吗

做企业贷款工作好做吗

摘要

做企业贷款工作是否好做，取决于多个因素，包括个人能力、市场环境、行业竞争等。企业贷款工作具有一定的挑战性，但也提供了丰富的机会和可能性。

行业优点和缺点

优点：

• 职业自由度高：企业贷款专员通常拥有较高的自主权，可以灵活安排工作时间和地点。
• 工作形式多样：从寻找客户、营销推广到贷前调查、贷款审批，企业贷款工作涵盖了多种工作形式，可以满足不同兴趣和能力的人群。
• 适合自律性强的人：由于工作自由度的特点，企业贷款工作适合自律性强、能够自我管理的人员。
• 销售行业的思维方式和同行人脉关系：企业贷款工作本质上属于销售行业，需要具备良好的销售思维方式和人际沟通能力。在行业内积累的人脉关系也是宝贵的财富。

缺点：

• 对于自律性较弱的人来说，自由度可能成为堕落的温床：缺乏外部监督和约束，可能导致工作效率低下、拖延等问题。
• 销售压力大：作为销售行业，企业贷款工作需要承担一定的工作指标压力。
• 市场竞争激烈：近年来，随着越来越多的机构参与企业贷款市场，竞争日益加剧，给业务开展带来挑战。

市场变化

• 从卖方市场转变为买方市场：过去，企业贷款市场一直是卖方市场，即需求大于供给。然而，随着市场参与者的增多和客户征信质量的下降，市场逐渐转变为买方市场，即供给大于需求。
• 客户征信质量下降：由于过度的信贷扩张和经济下行压力，企业客户的征信质量出现下降趋势。这使得银行和贷款机构在风险管理方面面临更大的挑战。
• 监管趋严：监管部门对企业贷款业务的监管日益趋严，包括信贷额度限制、资本充足率要求和风险控制要求等。这增加了企业贷款专员的工作难度。

业务流程

企业贷款业务涉及多个环，包括：

• 初步接洽：与潜在客户沟通，了解其融资需求。
• 贷前调查：收集和分析客户的财务状况、经营情况和信用记录。
• 方案确定：根据客户需求和调查结果，确定贷款方案。
• 贷审会：由银行或贷款机构内部的风险管理部门对贷款方案进行审查和评估。
• 贷款审批：银行或贷款机构的高层管理人员对贷款方案进行最终审批。
• 放款审核：对贷款发放进行审核，确保符合贷款合同的规定。
• 贷后管理：贷款发放后，对客户进行持续的贷后管理，包括贷款使用监督、信贷风险监测等。

这些流程需要专业的知识和技能，以及对风险控制的严格把握。

薪资待遇

企业贷款专员的薪资待遇通常包括以下成分：

• 底薪：固定工资部分。
• 提成：根据贷款业务量或业绩考核获得的报酬。
• 服务费：为客户提供咨询或其他服务而收取的费用。
• 奖金：根据年度或其他考核周期获得的绩效奖励。
• 绩效：根据完成工作指标等绩效表现获得的奖励。

福利待遇较好，包括国家正常节假日休息和不定期的团建活动。

适合人群

企业贷款工作适合以下人群：

• 自律性强，能够自我管理。
• 具备较强的销售思维方式和人际沟通能力。
• 对金融行业有兴趣，愿意学习专业知识。
• 能够承受较大的工作压力。
• 能够适应不断变化的市场环境和业务流程。

挑战与机遇

挑战：

• 市场竞争激烈，客户征信质量下降。
• 监管趋严，业务流程复杂。
• 销售压力大，工作强度高。

机遇：

• 职业自由度高，工作形式多样。
• 薪资待遇优厚，福利待遇好。
• 积累行业人脉，拓宽就业渠道。
• 锻炼个人能力，培养专业素养。

应对策略

• 加强专业学习：不断更新行业知识和技能，提升业务能力。
• 拓展人脉资源：积极参加行业活动，建立和维护客户和同行关系。
• 提升自律能力：培养良好的时间管理和自我管理习惯。
• 适应市场变化：密切关注市场动态，及时调整业务策略。
• 加强风险管理：严格按照监管要求进行风险控制，确保贷款安全。

结论

企业贷款工作是一份充满挑战和机遇的职业。是否好做取决于个人的能力、市场环境的把握以及应对挑战的策略。对于具备相应的素质和能力的个人，企业贷款工作可以成为一份 rewarding 的事业。然而，对于那些自律性较弱、不适应销售压力或缺乏专业知识的人来说，可能并不适合从事该行业。