小贷公司销售好做吗

小贷公司销售好做吗？

摘要

小贷公司销售并不是一个很好的销售选择。主要原因包括：市场竞争激烈、收入难度高、职业选择多样性以及需要长期沉淀。虽然贷款销售岗位存在一定挑战，但如果个人有坚定的信念和毅力，并且愿意投入时间和精力去学习和提升，那么这个岗位也是可以尝试的。

市场竞争激烈

目前C端的金融市场已经过了整体的红利期，各大银行和小贷公司巨头基本垄断了市场。这些公司大多实现了自动化，能提供的贷款销售岗位大多是中介以及一部分的电销岗位，对个人职业发展帮助有限。

小贷公司本身也面临着激烈的竞争。随着互联网金融的兴起，传统的小贷公司面临着来自互联网巨头和金融科技公司的挑战。这些公司凭借着技术优势和流量优势，迅速抢占了小额借贷市场。

收入难度高

在大环境不景气的前提下，想要获得丰厚的收入本身难度就很高，尤其是对于新人来说，几率更小。小贷公司销售的收入主要来自佣金，而佣金的多少与贷款金额和贷款利率直接挂钩。

在市场竞争激烈的环境下，小贷公司为了吸引客户，往往会压低贷款利率。这导致销售人员的佣金收入减少。此外，小贷公司的贷款金额一般较小，也限制了销售人员的收入空间。

职业选择多样性

在同样的个人条件下，其实有很多其他的职业选择，因为各行各业都需要销售人才。销售岗位不仅存在于金融行业，也存在于互联网、房地产、汽车等行业。不同行业的销售岗位，工作内容和收入水平也有所不同。

相比之下，小贷公司销售的职业选择相对较窄。从事这个岗位，基本只能在小贷公司这个行业内流动，很难转行到其他行业。

需要长期沉淀

任何销售岗位或市场岗位都需要时间的沉淀和经验的积累。贷款销售也不例外。想要成为一名优秀的贷款销售人员，需要对金融产品、贷款流程、客户心理等方面有深入的了解。

这个过程需要长期的学习和实践。没有几年时间的积累，很难成为一名合格的贷款销售人员。

适合哪些人做小贷公司销售

虽然小贷公司销售岗位存在一定挑战，但如果个人有坚定的信念和毅力，并且愿意投入时间和精力去学习和提升，那么这个岗位也是可以尝试的。

以下几种人适合做小贷公司销售：

• 有金融行业背景的人：具备金融知识和经验，对贷款产品和流程熟悉，可以快速上手。
• 有销售经验的人：具备销售技巧和客户沟通能力，能够有效地向客户推销贷款产品。
• 有毅力有耐力的人：能够承受市场竞争的压力，愿意投入时间和精力去学习和提升。
• 对小贷行业有热情的人：了解小贷行业的发展趋势，愿意为小贷行业的发展贡献力量。

如何做好小贷公司销售

对于想要做好小贷公司销售的人，需要做好以下几点：

• 了解金融产品和流程：系统地学习贷款产品知识和贷款流程，熟悉不同贷款产品的特点和优势。
• 提高销售技巧：掌握销售技巧和沟通技巧，能够有效地与客户沟通，了解客户需求，并向客户推销贷款产品。
• 积累客户资源：通过各种渠道拓展客户资源，建立稳定的客户群体。
• 建立良好的信誉：注重客户服务，建立良好的客户口碑，为长期发展奠定基础。
• 坚持不懈：销售工作需要坚持不懈的努力，不要轻易放弃，才能获得成功。

总结

小贷公司销售并不是一个很容易的销售选择，但也不是一个不可能的选择。如果个人有坚定的信念和毅力，愿意投入时间和精力去学习和提升，并且适合做小贷公司销售，那么这个岗位也是可以尝试的。

做好小贷公司销售，需要了解金融产品和流程、提高销售技巧、积累客户资源、建立良好的信誉以及坚持不懈的努力。通过不断的学习和实践，相信每个人都可以成为一名优秀的贷款销售人员。